Cách Làm “Truyền thống”

Đầu tiên, khách hàng là ai?
Hãy chọn một ngách thị trường hoàn toàn mới lạ với bạn. Như là một người đồng tính gốc Phi đang nuôi vẹt. Bạn nói chuyện với anh ta.

Thứ hai, vấn đề là gì?
Bạn hỏi anh ấy xem vấn đề khi nuôi vẹt là gì. Anh ấy nói rằng con vẹt có thói quen mổ người, và nó mổ rất đau.

Thứ ba, tập trung vào bán hàng. Bạn hỏi anh ấy xem vấn đề này có nghiêm trọng đến mức sẵn sàng bỏ tiền ra để giải quyết không? Anh ấy nói là có.

Thứ tư, thuê ngoài để phát triển sản phẩm. Sau cuộc trò chuyện, bạn gọi cho một cửa hàng bán vẹt, tìm một người huấn luyện vẹt để quay video bài giảng về cách nuôi vẹt, chia cho người chuyên gia này 20% lợi nhuận.

Thứ năm, mang lại kết quả cho vị khách đầu tiên. Bạn gửi những video trên cho người khách hàng đầu tiên, vấn đề được giải quyết - con vẹt không mổ anh ta nữa.

Cuối cùng, mở rộng quy mô. Bạn chia sẻ câu chuyện này cho những người Đồng Tính Gốc Phi Đang Nuôi Vẹt khác, và bắt đầu chốt được nhiều đơn hơn.

Đầu tiên, khách hàng là ai?
Tưởng tượng bạn đang nói chuyện với một người quay video. Anh ta quay, chỉnh sửa, và hoàn thiện video cho các doanh nghiệp.

Thứ hai, vấn đề là gì?
Bạn hỏi xem anh ấy đang gặp rắc rối nào trong quá trình sản xuất video. Anh ấy nói rằng việc kiếm được những đoạn nhạc nền chất lượng cho video là rất khó.

Thứ ba, tập trung vào bán hàng.
Tiếp đến, bạn hỏi xem liệu vấn đề này có nghiêm trọng đến nỗi anh ta sẵn sàng chi tiền để giải quyết không. Anh ấy nói là có. Hơn cả thế, anh ấy vẫn phải chi tiền để mua nhạc từ trước đến giờ, chỉ là anh ấy muốn một giải pháp tốt hơn. Anh ấy thích nhạc nền piano, và nếu bạn có một thư viện nhạc nền piano chất lượng thì anh ta sẽ chi tiền.

Thứ tư, thuê ngoài để phát triển sản phẩm.
Bạn gọi điện cho một thầy dạy piano, hỏi xem ông ấy có muốn thu âm vài bản nhạc nền cho video không, đa dạng mọi thể loại và đa dạng mọi loại tâm trạng. Bạn sẽ chia sẻ 20% lợi nhuận cho vị chuyên gia này. Một thời gian sau, thầy dạy piano kia gửi các bản nhạc, bạn chuyển sang cho một nhà sản xuất để biên tập lại những đoạn nhạc cho hay hơn.

Thứ năm, mang lại kết quả cho vị khách đầu tiên.
Bạn gửi những đoạn nhạc piano đã được biên tập cho anh bạn quay video ban đầu. Anh ấy rất hài lòng với sản phẩm.

Cuối cùng, mở rộng quy mô.
Từ trường hợp này, bạn viết thành một câu chuyện thực tế, kể nó cho những người quay video khác, và bán hàng cho họ.

Bạn giờ đã có một doanh nghiệp rất NHANH CHÓNG.
Nhưng, cụ thể là phải làm sao mới thực hiện được quy trình này? Câu trả lời nằm trong cuốn sách tuyệt vời: Lối tắt Khởi nghiệp.

Trong Sách Có Hơn 15 Câu Chuyện Thực Tế Về Quá Trình Khởi Nghiệp Từ Con Số Không

Đây là Steve.
Trong suốt đợt dịch Covid-19, anh ấy gọi điện tới các trường phổ thông để trò chuyện. (đầu tiên, khách hàng là ai?)

Anh ấy hỏi về vấn đề lớn nhất mà họ đang gặp phải. Đó là lễ tốt nghiệp của học sinh, nếu không thể tổ chức thì sẽ là một kỷ niệm rất buồn cho những học sinh sắp tốt nghiệp. (bước thứ hai là tìm ra vấn đề)

Sau đó, Steve hỏi họ rằng: nếu có giải pháp thì họ có sẵn sàng trả tiền không. Họ nói là có. Họ còn yêu cầu cụ thể hơn: họ muốn tổ chức lễ tốt nghiệp thông qua hình thức video. (bước thứ ba là bán hàng)

Tiếp đến, anh ấy thuê một chuyên gia làm video để giúp phát triển sản phẩm. (bước thứ tư là thuê ngoài phát triển sản phẩm)

Steve mang lại kết quả tốt đẹp cho ngôi trường đầu tiên. Sau đó, anh ấy mở rộng trên các trường khác.

"Tôi làm theo quy trình trong cuốn sách và kiếm được 22 ngàn đô-la bằng việc giúp các trường phổ thông làm lễ tốt nghiệp cho học sinh. Tôi thích giúp đỡ mọi người giải quyết vấn đề và kiếm tiền từ việc đó." - Steve

Carl Mattiola, từng là một Nhân viên gương mẫu...

Cathryn, một cựu Kiến trúc sư...

Allen, từng là nhân viên bán du thuyền…

Dave Rogenmoser, xém nữa thành “Nhà truyền giáo”...

Dan Corkill, từng thất bại khi Kinh doanh phần mềm...

Chandler Bolt, chàng trai bỏ dở Đại học...

Câu Hỏi Quan Trọng Nhất
Cũng Là Câu Hỏi Dễ Bị Lãng Quên Nhất

Người gửi: Dane Maxwell
Tháng 5 năm 2020
Des Moines, Iowa

Ở nơi nào bạn thấy bản thân mình quan trọng? Cảm thấy mình có giá trị và Cảm thấy con tim mình hân hoan?

Với tôi, đó là khi kinh doanh. Đây là nơi tôi được là chính mình, tìm thấy sự tự tin, và có thể mở rộng trái tim một lần nữa sau tất cả những tổn thương. Trước đây, tôi từng cảm thấy mình không thuộc về bất kỳ nơi nào.

Tôi nhớ về thời điểm tăm tối nhất của cuộc đời mình.

Đó là một buổi chiều thứ sáu, trong tiết trời ấm áp của mùa hè năm cuối đại học. Ba đến thăm khi tôi đang trong kỳ thực tập. Và tôi phải thông báo cho ông ấy một tin cực kỳ tồi tệ... Vào tuần cuối của kỳ thực tập, tôi bị đuổi.

Tôi như bị nghiền thành từng mảnh vụn. Tôi cảm thấy xấu hổ và tự coi mình là một thằng thất bại.

Nhưng thứ tồi tệ nhất là gì?

Không. Không phải là việc tôi bị đuổi. Thứ tồi tệ nhất là LÝ DO tôi bị đuổi.

"Chúng tôi đánh giá cao những gì bạn đã thể hiện. Chỉ là bạn không phù hợp với chúng tôi." - Giám đốc nhân sự nói với tôi thế đấy. Ngay lập tức, tôi nhận ra vấn đề. Tuần trước đó, trong một bữa tối với công ty, tôi có hỏi chuyện một nhân viên kỳ cựu. Chỉ là hỏi vu vơ thôi, nhưng tôi đã sốc khi biết rằng ông ấy gặp vợ chỉ 1 tuần mỗi tháng. "Có thật là anh cảm thấy hạnh phúc không?" - Tôi hỏi. Tôi vẫn nhớ khuôn mặt của mọi người khi tôi hỏi câu đó.

Sau đó, tôi dọn về nhà ba mẹ ở. Lòng căm phẫn được tích tụ trong tôi, tôi muốn trả thù.

"Tôi sẽ không bao giờ bị sa thải một lần nào nữa!" - Tôi nói với chính mình. Đó cũng là lúc tôi quyết định sẽ khởi nghiệp và tự quyết định cuộc đời mình.

Lúc mới bắt đầu kinh doanh, tôi chỉ 22 tuổi và kiếm được 8.000 đô-la. Một con số khá khiêm tốn. Năm sau đó, tôi kiếm được 27.000 đô-la, rồi năm tiếp theo là 120.000 đô-la. Tôi dần dần bắt được nhịp kinh doanh. (Lưu ý rằng tôi không có lừa đảo ai hết nhé!) Năm thứ tư, tôi kiếm được 360.000 đô-la.

Và cứ thế, công việc kinh doanh của tôi ngày càng phát triển. Tính đến nay tôi đã thành lập 16 công ty.

Năm trong số đó có thể xem là thành công, và ba trong số đó vẫn còn hoạt động đến hiện nay.

Nhưng quan trọng hơn cả là quá trình phát triển các công ty. Tôi đã có quãng thời gian rất vui vẻ và ý nghĩa. Tôi phát hiện ra những quy luật và những cách thức tư duy để xây dựng những doanh nghiệp thành công, nhanh chóng và không cần đầu tư tiền tỷ. Tôi bắt đầu ghi chép lại những kinh nghiệm của mình.
Mỗi khi tôi vi phạm "quy trình" này của mình, tôi đều thất bại. (11 công ty đã thất bại. Bạn có thể đọc thêm trong cuốn sách.)

Vì vậy, tôi tự đặt giới hạn cho bản thân: không bao giờ được vi phạm những quy tắc. Kết quả là thành công này nối tiếp thành công khác. Công việc kinh doanh thành công nhất của tôi vẫn còn hoạt động đến nay, tôi không nhúng tay vào bất kỳ hoạt động nào, nhưng vẫn được hưởng 25% lợi nhuận.

Để chứng minh tôi không ăn may. Tôi đã chỉ dạy quy trình của mình cho những người khác. Trong 5 năm, chúng tôi đào tạo ra hàng trăm doanh nhân thành công, trong đó có 15 triệu phú đô-la.

Phần mềm (lĩnh vực yêu thích của tôi)
Các đại lý bán buôn
Huấn luyện/Cố vấn
Sản phẩm hữu hình

Thương mại điện tử
Diễn giả
Doanh nghiệp nhỏ
Sản phẩm thông tin/xuất bản

Carl Mattiola

Đây là Carl, bạn của tôi. Trước đây ở Tesla, anh ấy là người thiết kế “giao diện người dùng” cho trang web của công ty. Anh ấy là nhân viên thân cận của Elon Musk.

Với người ngoài thì Carl là một người thành công và hẳn rất hạnh phúc. Nhưng sự thật thì không như vậy. Anh ấy nói với tôi: “Mỗi ngày thức dậy, nghĩ tới chuyện phải làm việc cho ước mơ của người khác khiến tôi cảm thấy như chết đi trong lòng một ít.”

Anh ấy đã cố thử khởi nghiệp nhiều lần nhưng đều thất bại, cho đến khi học được quy trình Lối tắt khởi nghiệp. Chỉ với 2 tiếng mỗi ngày, Carl đã tìm được ý tưởng sản phẩm - một phần mềm giúp các Nhà vật lý trị liệu theo dõi các chỉ số và đưa ra quyết định thông minh. Anh ấy thuê ngoài quá trình phát triển sản phẩm, hoàn thành nó mà không tiêu tốn đồng nào.

Carl tự mình trải nghiệm quá trình khởi nghiệp, phát hiện ra nó không rủi ro như mọi người thường nói, và cũng không “cần tiền để đẻ ra tiền”.

Hiện nay, Carl là đồng sáng lập và CEO của “Breakthrough PT Marketing” (Marketing Đột Phá cho Vật lý Trị liệu), giúp hàng ngàn nhà vật lý trị liệu phát triển danh tiếng và công việc kinh doanh của họ.

(Bạn có thể đọc đầy đủ câu chuyện và quá trình khởi nghiệp của Carl ở trong cuốn sách.)

Đây là mẫu “chuyên gia” điển hình. Anh ấy là cựu nhân viên ở Tesla, tìm được ý tưởng kinh doanh và kiếm được 4.000 đô-la chỉ sau 6 tháng. Năm năm sau đó, anh ấy sở hữu một công ty trị giá nhiều triệu đô-la.

Có Gì Bên Trong "Lối Tắt Khởi Nghiệp"?

Trong cuốn sách này, bạn sẽ tìm thấy mọi thứ để khởi nghiệp, được chia ra thành 7 cuộc "Phiêu lưu" lớn.

Mỗi đích đến sẽ thay đổi tư duy của bạn.

Đây là tóm gọn nội dung của từng cuộc hành trình:

ĐÍCH ĐẾN THỨ 1

Trang 7

Ba Viên Đá Nhỏ Luôn Phải Mang Theo

ĐÍCH ĐẾN THỨ 2

Trang 19

Những Thứ Bạn Không Cần Khi Kinh Doanh

3 Quy tắc Không-thể-thoả-hiệp cho mọi doanh nghiệp thành công - tập trung vào bất cứ điều gì khác sẽ dẫn tới thất bại. (Không bóng bẩy, không gợi cảm, không sáng tạo... nhưng mọi doanh nghiệp thành công đều phải nắm vững cả 3 quy tắc - Trang 19)

Tại sao "Bẫy chuyên gia" là một cái bẫy chết người "Tầm quan trọng của tư duy rộng mở. (Nghiêm túc mà nói, bạn sẽ không muốn kiếm tiền bằng chuyên môn của bạn. Tôi sẽ nói rõ tại sao - Trang 21)

Tại sao bạn không bao giờ nên đầu tư tiền của mình khi khởi nghiệp (vì đây là nguồn rủi ro lớn nhất).

...Và tại sao bạn không cần chia cổ phần cho các nhà đầu tư thiên thần, cũng như các quỹ đầu tư mạo hiểm. (Trang 24)

Tại sao bạn không cần làm việc 12 tiếng một ngày (chỉ 2 là đủ rồi), và Tại sao làm việc chăm chỉ thôi thì không đủ. (Trang 29)

Chandler Bolt

Không phải ai cũng nên bỏ đại học. Bác sĩ, Luật sư, Chuyên viên tài chính mà bỏ học đại học thì thật thảm hoạ. Nhưng với Chandler, các cuốn sách, các khoá học, và những người cố vấn là cách cậu ấy có được kiến thức.

Khi Chandler tham gia Lối tắt Khởi nghiệp, cậu ấy chưa sở hữu bất kỳ công việc kinh doanh nào. Nhưng cậu ấy rất muốn khởi nghiệp.

"Tôi từng nghĩ rằng cần phải có tiền để đẻ ra tiền. Nhưng giờ tôi đã học được cách bán hàng trước rồi phát triển sản phẩm sau. Tôi từng nghĩ cần một bản kế hoạch kinh doanh hoành tráng. Nhưng giờ tôi đã học được cách bán hàng trước rồi xây dựng một doanh nghiệp trên nền tảng đó. Tôi từng nghĩ website và danh thiếp là thứ tối thiểu để bắt đầu khởi nghiệp. Nhưng giờ tôi đã biết một sản phẩm giải quyết được vấn đề thực tế và bán được nó thì quan trọng hơn nhiều."

Chandler phát triển tư duy doanh nhân từ Lối tắt Khởi nghiệp. Bây giờ cậu ấy sở hữu một doanh nghiệp kiếm được 6 triệu đô-la mỗi năm. Với những kỹ năng học được từ cuốn sách, cậu ấy và 2 người bạn nữa đã đi lắng nghe vấn đề của mọi người, giải quyết chúng, và xây dựng một doanh nghiệp 82.000 đô-la ngay từ lần đầu tiên.

Chandler hiện đang sở hữu SelfPublishing.com

"Nếu không nhờ Lối tắt Khởi nghiệp thì tôi đã không có một công ty tuyệt vời như này. Cảm ơn anh nhiều, Dane à."

Tham Gia Lối Tắt Khởi Nghiệp Và Xây Dựng Một Doanh Nghiệp Kiếm Được 6 Triệu Đô-la Mỗi Năm, Từ Một Thanh Niên Bỏ Đại Học.

Dave Rogenmoser

Đây là Dave. Anh ấy hiện là CEO và đồng sáng lập của UseProof.com. Đây là công cụ giúp những doanh nghiệp sở hữu website tăng doanh số, bằng việc hiển thị các thông báo "bằng chứng xã hội" tự động. Đây là một ý tưởng đột phá, và nó mang lại cho Dave hàng triệu đô-la mỗi năm.

Nhưng trước khi thành công, Dave đã bị mắc kẹt... "ôi đã từng chờ đợi rất lâu cho một ý tưởng tuyệt vời nảy đến. Nhưng giờ tôi biết rằng các ý tưởng triệu đô nằm ngay dưới mũi mình, chỉ cần nắm bắt và hành động thôi."

Tư duy của Dave đã được rèn luyện để nhìn ra những vấn đề xung quanh mình, và biến ý tưởng thành hành động. Dave cần đến 4 năm để học được điều này. Và đây là lời khuyên của Dave cho người mới bắt đầu:

"Bắt đầu ngay lập tức. Bất kể xuất phát điểm của bạn, hãy bắt đầu ngay bây giờ. Chờ đợi không làm mọi việc dễ dàng hơn đâu."

(Tìm hiểu cách Dave bán trước được 40.000 đô-la để đầu tư cho quá trình phát triển phầm mềm. Hoàn toàn không có rủi ro tài chính. - Trang 211)

Bán Trước Được 40.000 Đô-la Trước Khi Phát Triển Sản Phẩm

Đúng vậy! Bạn có thể phát triển tư duy doanh nhân, bất kể xuất phát điểm. Chúng tôi sẽ cho bạn xem bằng chứng thực tế rằng ai cũng có thể học được tư duy của một doanh nhân. (Trang 36) (Vẫn nghĩ rằng mình không có tố chất để kinh doanh? Hãy xem qua thử chương 6.)

5 Nét Tính Cách đang âm thầm phá hoại sự thành công trong kinh doanh của bạn, được chứng minh bằng số liệu thống kê. Hãy tìm những khoá đào tạo, huấn luyện, hoặc trị liệu để được giúp đỡ. (Trang 38)

Làm sao để nói lời tuyên thệ với con tim. (Và bạn sẽ biết con tim mình muốn gì. Đừng lo nếu bạn chưa hiểu ý của tôi - Trang 49)
Tiếng nói từ con tim rất giản đơn, nhưng bạn phải mở lòng để lắng nghe.

Giải phóng sức mạnh cháy bỏng của ý chí bằng công thức trong cuốn sách, và khám phá những động lực ngầm ẩn đang "lén lút" phá hoại bạn. (Hơn cả địa vị, tiền tài và thành công - những thứ này không có gì xấu hết, nhưng bạn có bao giờ nghĩ rằng tình yêu vô điều kiện sẽ thúc đẩy bạn đi xa hơn thế nhiều không? - Trang 55)

Phải làm gì khi bạn thấy xấu hổ về những khát khao sâu thẳm của bản thân? (Dừng việc tránh né thôi nào. - Trang 58)

Trở nên BẤT KHẢ CHIẾN BẠI ở lĩnh vực trái tim bạn thực sự muốn, bằng việc kết nối sâu sắc với bản thân, chấp nhận và yêu thương mình vô điều kiện. (Trang 59)

Tìm hiểu công cụ 5 bước dẫn tới sự tự do HOÀN TOÀN, giải phóng bạn khỏi những nhiều tin và những câu chuyện đang giới hạn bản thân. (Các doanh nhân thường mắc phải ít nhất một trong 2 vấn đề này. Chúng sẽ mãi kìm chân bạn và bạn mãi vẫn sẽ không hiểu tại sao. - Trang 62)

Sắp xếp lại môi trường sống của bạn theo 4 lĩnh vực chính - bằng 4 lời nhắc. (Đơn giản nhưng sâu sắc. Tôi giữ những lời nhắc này trong bóp của mình, cũng như dán chúng khắp nhà để luôn được nhắc nhở. Trang 73)

(Điều này xảy đến với tất cả chúng ta, vào một thời điểm nào đó trong đời...) Lý do ngầm ẩn tại sao chúng ta mất hết tất cả động lực, ngay cả khi mọi thứ vẫn đang diễn ra tốt đẹp. (Trang 77)

Một giới thiệu sơ lược về quy trình "D-J-P", hé lộ một chút về những cảm giác có thể giải phóng bạn, bất kể bạn đã từng trải qua điều gì. (Trang 79 - Cảnh báo trước: Quy trình này trái ngược với hầu hết khoá đào tạo tư duy bạn có thể kiếm được trên mạng.)

Dan Corkill

Khi Dan tiếp cận với tư duy Lối tắt Khởi nghiệp, anh ấy từ bỏ ý tưởng về Phần mềm Quản trị quan hệ khách hàng (CRM) của mình, và bắt đầu đi nói chuyện với người thật việc thật. Anh ấy phát hiện ra các đại lý bất động sản đang lãng phí hàng ngàn đô-la một tháng vì không liên lạc kịp thời với những khách hàng tiềm năng.

Bằng cách hỏi 5 câu hỏi (trang 106), anh ấy tìm ra một giải pháp cho vấn đề này. Những đại lý bất động sản sẵn sàng trả tiền để có được giải pháp của anh ấy. Hiện nay, 11 trên 50 đại lý bất động sản lớn nhất nước Mỹ đang sử dụng sản phẩm của Dan "Follow Up Boss" (Ông trùm theo sát), để sắp xếp những cuộc gặp mặt trực tiếp và chốt nhiều đơn hơn.

Khi bạn khiêm tốn và sẵn sàng học hỏi như Dan, bạn sẽ dẹp hết mọi phỏng đoán khi phát triển sản phẩm, thay vào đó là phát triển một sản phẩm mà thế giới đang cần cũng như sẵn sàng chi tiền để sử dụng.

Tham gia Lối tắt Khởi nghiệp với một sản phẩm không ai cần. Hiện giờ, anh ấy đang sở hữu một doanh nghiệp nhiều triệu đô-la.

Đây là tất cả những gì bạn cần để trở thành
một nhà phát triển sản phẩm 

Quy trình K.N.G.C để nhìn ra những cơ hội kinh doanh xung quanh mình. Bạn sẽ bắt đầu nhìn ra những dòng doanh thu và những mô hình kinh doanh ở khắp mọi nơi. Bạn sẽ không còn nghĩ rằng ý tưởng là khan khiếm nữa. (Trang 95)

Đâu là những doanh nghiệp giá trị nhất ngoài kia? Bạn sẽ biết được 4 tiêu chí cho một mô hình kinh doanh giá trị, có thể tạo ra thu nhập mà không tiêu tốn quá nhiều thời gian. (Trang 100)

(Số liệu cho thấy 98% chủ doanh nghiệp nhỏ không bao giờ đạt được trạng thái này...) Làm sao để tạo nên một doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của bản thân, và KHÔNG BAO GIỜ phải kiệt quệ về mặt cảm xúc. (Trang 98)

Rèn luyện các kỹ năng để phát triển một "bộ não" của doanh nhân, để tránh mọi rủi ro thất bại và xấu hổ. Thực hành những bài tập này với gia đình hoặc (nếu bạn đủ dũng cảm) với những người khách hàng thực sự. (Cuối mỗi chương đều có bài tập để bạn thực hành.)

Tìm hiểu "Phương thức bí mật" mà mọi doanh nghiệp vĩ đại được sản sinh ra (một khi đã nắm được, bạn không cần lo lắng về tiền bạc nữa. - Trang 104)

Tại sao loại bỏ những "gánh nặng" trong tâm hồn là cực kỳ quan trọng khi nảy ra được một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. (Trang 104-105)

Lối tắt giúp bạn rút ngắn 4+ năm trên con đường trở thành một doanh nhân thành công - Tôi sẽ chỉ bạn 5 câu hỏi cách mạng, giúp bạn khám phá ra cơ hội kế tiếp. (Khi nắm được cách thức, bạn sẽ thấy
khởi nghiệp có thể VUI VẺ như thế nào. - Trang 106)

Tránh xa loại khách hàng NÀY bằng mọi giá, khi bạn mới bắt đầu kinh doanh. (Tốn năng lượng cho những con người không phù hợp sẽ làm cảm xúc của bạn kiệt quệ, làm bạn mất tập trung và mất kết nối với con tim. Điều này đặc biệt nguy hiểm nếu bạn không có một kế hoạch dự phòng. - Trang 109)

Tìm hiểu Nghệ thuật, Cách thức, Trực giác, và Ý định để tạo ra một sản phẩm hái ra tiền. Có 8 đặc điểm giúp bạn tạo nên một sản phẩm vĩ đại một cách nhanh chóng, và kiếm được lợi nhuận bền vững.
Nghe có vẻ giống phép màu, nhưng thực ra là một quy trình nghiêm ngặt. (Một khi bạn mang lại kết quả cho khách hàng đầu tiên, cuộc đời bạn sẽ thay đổi mãi mãi. Bởi vì đây là tín hiệu cho thấy mô hình kinh doanh của bạn giải quyết được một vấn đề thực tế. - Trang 119)

Con đường ĐƠN GIẢN nhất để gia tăng doanh thu bán hàng là gì? Đó là một quy trình 8 bước - đơn giản, nhẹ nhàng, và hái ra tiền. (Bạn sẽ bất ngờ khi biết rằng mọi người đang làm toàn những thứ không cần thiết. - Trang 139)

Allen Brouwer

Người bán du thuyền mơ ước được tự do.

Cathryn Lavery

Sau khi gặp nhau tại chương trình Lối tắt Khởi nghiệp, Cat và Allen đã cùng nhau phát triển BestSelfCo.

Sử dụng các kỹ năng và nguyên tắc từ Lối tắt Khởi nghiệp, họ đã cùng nhau tăng gấp 21 lần số tiền huy động được trên Kickstarter chỉ trong 28 giờ (322.695 USD). Họ đã giành chiến thắng trong Cuộc thi Xây dựng Doanh nghiệp của Shopify, và thậm chí được rung chuông bắt đầu ngày giao dịch mới tại Sở giao dịch chứng khoán New York.

Hiện nay, SelfJournal của họ là một trong những công cụ lập kế hoạch cá nhân bán chạy nhất trên thế giới.

Một Kiến trúc sư mơ ước trở thành một Doanh nhân, và…

Bạn có muốn Gấp bội doanh số bán hàng của mình lên không, hơn cả thế là phá bỏ bẫy "Đổi thời gian lấy tiền"? Những "Ngôn từ bán hàng" là Cây búa của Thor trong kinh doanh. Với chỉ 10 chữ ngắn gọn, Domino's Pizza đã trở thành một công ty tỷ đô và Weight Watchers đã giúp hàng triệu phụ nữ trở nên khỏe mạnh hơn. Đây là kỹ năng thiết yếu cho bất kỳ ai khởi nghiệp từ con số 0. (Trang 159)

Những chàng trai và cô gái trong câu lạc bộ trẻ đã hiểu điều này một cách dễ dàng. Nhưng hầu hết mọi người khi bắt đầu kinh doanh đều làm ngược lại 180 độ. Khám phá "Câu hỏi về Chủ sở hữu" có thể thách thức bộ não của bạn cũng như phá huỷ những điều mà văn hoá đã lập trình cho bạn. (Trang 165 - Bạn sẽ thấy trở thành ông chủ Chicago Bulls thì dễ dàng và sinh lợi hơn nhiều trở thành Michael Jordan.)

Đảm bảo không dính vào 3 điều này trước khi bắt đầu kinh doanh - để bạn có thể tự do rời khỏi công ty, nhìn nó phát triển từ xa, và vẫn được hưởng tiền lời định kỳ. (Trang 169)

Các Nhà Sư Học Cách Kiếm Tiền Từ Thinh Không (Trang 171 - Tôi dạy những nhà sư tại một tu viện cách kiếm tiền với quy trình Lối tắt Khởi nghiệp, và họ đã làm được chỉ với một chút thực hành.) Bạn sẽ học cách sử dụng những "kỹ năng dành cho lính mới" NÀY để tạo ra giá trị KHỔNG LỒ, mà không cần thiết phải có tài năng, ý tưởng, hay kinh nghiệm. (Hoàn hảo với những người hướng nội, không muốn trở thành tâm điểm của sự chú ý.)

Làm sao để thoát khỏi những cạm bẫy của Tư duy quy trình. Và tránh bị quá tải với những quyết định mệt mỏi từ trong trứng nước. (Ưu tiên hàng đầu đối với người mới bắt đầu. - Trang 176)

Một "Câu hỏi hướng dẫn" đóng vai trò như nhiên liệu giúp động cơ kinh doanh của bạn hoạt động (Trang 177). Hãy tự hỏi bản thân bạn câu hỏi này Bất Kể Lúc Nào Bạn Cần Ra Quyết Định.

THU NHẬP THỤ ĐỘNG. Đây chỉ là chuyện hoang đường trừ khi bạn sống bằng cổ tức. Thay vào đó, bạn sẽ học được quy trình ĐƠN GIẢN để tạo ra TÀI SẢN, thứ mà sẽ kiếm tiền cho bạn với công sức tối thiểu. Đây không phải là lười biếng hay tà thuật, đây là việc ra những quyết định đúng đắn. (Trang 180)

Điều gì xảy ra khi bạn mắc lỗi và cảm thấy xấu hổ? Tôi sẽ kể cho bạn một câu chuyện từ nhiều năm về trước, câu chuyện mà tôi chưa bao giờ chia sẻ công khai (Trang 186). Tôi đã tổn thương rất nhiều.
Tôi hy vọng câu chuyện này sẽ giúp bạn nhận ra rằng: chúng ta không bị định nghĩa bởi những sai lầm, mà là bởi cách chúng ta xử lý những sai lầm đó. Vì vậy, xin đừng khắt khe với bản thân mà thu mình
lại và biến mất. Thế giới cần tiếng nói của bạn.

LÀM SAO ĐỂ THỰC HIỆN BƯỚC NHẢY LỚN bằng việc ở cạnh những người thành công. Bí quyết là hiểu được mục đích của việc tham gia các khoá học và các cộng đồng. (Trang 189 - Tôi sẽ tiết lộ cách thức chọn khoá học và các chương trình đào tạo, và nên tránh xa những khoá học như thế nào.)
(Nếu bạn cảm thấy mình không xứng đáng ở bên cạnh những người thành công, hãy nghiên cứu những niềm tin huỷ hoại này với quy trình ở trang 62.)

Luyện tập những kỹ năng mới với thử thách 7 Ngày, để trở thành cỗ máy bán hàng và bậc thầy viết nội dung hấp dẫn. Với 1 giờ mỗi ngày, trong vòng 7 ngày, bài tập này đã giúp tôi tăng gấp ba lần thu nhập. Huyền thoại Dan Kennedy đã trở thành người viết quảng cáo được trả lương cao nhất với cùng cách thức như thế. Bạn sẽ học được cách bán hàng một cách mạnh mẽ và định vị sản phẩm của mình để đạt được giá trị tối đa mà nó xứng đáng có được. (Trang 195)

ĐÍCH ĐẾN THỨ 6

(Phần nâng cao - Sau khi đã hoàn thành 5 chuyến phiêu lưu đầu)
Trang 197

4 Đẳng Cấp Của Doanh Nhân

Đây là lúc tôi không còn cầm tay chỉ việc bạn nữa. Bạn sẽ tự mình khám phá chặng đường tiếp theo với tấm bản đồ tôi cung cấp, đây là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất để nâng tầm kỹ năng kinh doanh của bạn.

Hãy thực hiện chuyến phiêu lưu này cẩn thận. Nếu bạn có thể khai thác được những thông tin trong chương này, bạn SẼ thay đổi định hướng của cuộc đời mình mãi mãi. Hãy lấy ra những gì bạn cần và lên đường thôi.

(Nếu bạn cảm thấy xấu hổ khi nhìn vào những biểu đồ trong phần này, dừng lại và quay lại CHƯƠNG 6. Tôi không muốn bạn so sánh bản thân mình với người khác rồi tự làm mình mất động lực.)

Chúng tôi đã nghiên cứu hơn 1000 doanh nhân và thấy được rằng tất cả đều phải trải qua 4 giai đoạn phát triển. Từ TẬP SỰ đến VĨ ĐẠI. (Elon Musk là một doanh nhân Vĩ đại/Đẳng cấp 4)

Kỹ năng cá nhân của bạn thuộc cấp độ nào? Tư duy bán hàng của bạn ra sao? Mức độ hành động của bạn như thế nào?

Hãy xem 28 phẩm chất của doanh nhân (Trang 199) và xác định bạn đang ở đâu. Sau đó, hãy nâng cấp chính mình, từng khía cạnh một.

Sử dụng công cụ này để tập trung chính xác vào các khía cạnh mà bạn muốn thay đổi.

Đọc những mẩu chuyện của 15 doanh nhân đã sử dụng quy trình trong cuốn sách để khởi nghiệp từ con số 0. Họ đã trải qua những biến đổi sâu sắc, có được động lực, và bắt đầu chuyến phiêu lưu trong thế giới kinh doanh.

Sử dụng công thức K.N.G.C. để phân tích 15 mô hình kinh doanh của họ, xem cách họ bắt đầu như thế nào, và hồ sơ tính cách của họ ra sao. (Ít nhất là 5, có thể là 6, trong số này là các doanh nhân triệu đô tính đến thời điểm này. Còn lại đều kiếm được hơn 6 con số/hơn 100.000 đô-la một năm.)

15 doanh nhân thành công này chia sẻ 51 Lời khuyên dành cho những Doanh nhân mới bắt đầu - những gì họ ước có ai đó nói cho họ khi mới bắt đầu. (Trong số 51 mẹo này, hãy chọn ra MỘT mẹo mà bạn sẽ nhớ đến tận 10 năm sau.)

1. Dave Rogenmoser: TỪ MỘT NHÀ TRUYỀN GIÁO ĐẾN MỘT TRIỆU PHÚ ĐÔ LA (Trang 211)

2. Steve Erl: ĐI KHẮP THẾ GIAN CÙNG LAPTOP VÀ 50 GIỜ LÀM VIỆC MỖI TUẦN (Trang 217)

3. Fabi Mersan: LÀM VIỆC TẠI NHÀ CÙNG GIA ĐÌNH THÂN YÊU (Trang 224)

4. Jennifer Barcelos: TẠO THU NHẬP TỪ THẾ GIỚI PHI LỢI NHUẬN (Trang 230)

5. Mark Crawford: NGƯỜI DIỆT CÔN TRÙNG MUA ĐƯỢC CĂN NHÀ TRONG MƠ (Trang 235)

6. Amar Ghose: BÂY GIỜ THÌ ĐÃ DẸP ĐƯỢC CÁI ĐỒNG HỒ BÁO THỨC (Trang 240)

7. Geordie Wardman: TỪ NHÂN VIÊN KỸ THUẬT KHÁCH SẠN ĐẾN ÔNG CHỦ RAO BÁN BA CÔNG TY (Trang 245)

8. Sandy Connery: LÀM VIỆC Ở BẤT KỲ ĐÂU TUỲ THÍCH (Trang 250)

9. Carl Mattiola: TỪ MỘT CÔNG VIỆC ĐÁNG MƠ ƯỚC ĐẾN MỘT NHÀ TRIỆU PHÚ ĐÔ LA (Trang 254)

10. Jeremy Chatelaine: NHÀ PHÁT TRIỂN PHẦN MỀM SỞ HỮU DOANH NGHIỆP TRIỆU ĐÔ (Trang 260)

11. Juliana Garcia: TỪNG BƯỚC MỘT, KIẾM 60 NGÀN ĐÔ MỘT NGÀY (Trang 264)

12. Cris Urzua: MỘT NGƯỜI MỸ GỐC LATINH, CỰU NHÂN VIÊN KHÁCH SẠN, NẮM TRONG TAY DOANH NGHIỆP TRIỆU ĐÔ (Trang 269)

13. Chandler Bolt: CHÀNG SINH VIÊN BỎ ĐẠI HỌC VÀ QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP 6 TRIỆU ĐÔ (Trang 273)

14. Maxie Ouyang: TỪ NGƯỜI CĂM GHÉT BẢN THÂN TRỞ THÀNH CHỦ CÔNG TY DỊCH VỤ PHẦN MỀM (Trang 281)

15. Mr. Julian: NGƯỜI ĐÀN ÔNG ĐẾN TỪ UKRAINE ĐANG SỐNG CUỘC ĐỜI NHƯ MƠ (Trang 285)

ĐÍCH ĐẾN THỨ 7

Trang 209

15 Câu Chuyện Người Thật Việc Thật
Về Sự Lột Xác

15 Hồ sơ Hexaco và Câu chuyện người thật việc thật về những doanh nhân thành công sau khi tham gia Lối tắt Khởi nghiệp.

Mọi người nói gì về
Lối Tắt Khởi Nghiệp?

“Tôi nghĩ Dane thật tuyệt vời, tôi ngưỡng mộ những gì anh ấy làm cho cộng đồng doanh nhân.”
Vishen Lakhiani
Doanh nhân, nhà triệu phú

“Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng cuộc phỏng vấn với Mixergy có thể trở thành một phong trào
cho các Doanh nhân như vậy.”
Andrew Warner
Chuyên gia hàng đầu

“Lối Tắt Khởi Nghiệp đang thực sự rất CHÁY.
Họ giúp các doanh nhân khởi nghiệp đi đến thành công”
John Lee Dumas
Người dẫn Podcast số #1

“Cuốn sách này thật tuyệt vời, nó đưa tôi trở lại những điều cơ bản nhưng mạnh mẽ.”
George Bryan
Tác giả bán chạy nhất của Thời báo New York

“Sau khi học cách "chiết xuất" ý tưởng và tìm được thứ mà mọi người đang cần, tôi đã bán trước cho 10 khách hàng chỉ trong 24 giờ. Tôi chốt 4 đơn hàng đầu tiên khi đang ngủ.”
Phil MacNevin
Chuyên gia thiết kế hàng đầu

“Lối Tắt Khởi nghiệp giúp tôi tìm và tạo ra các giải pháp cho một số thương hiệu và tập đoàn được yêu thích nhất trên toàn quốc. Tôi thức dậy hàng ngày và giúp đỡ các công ty trị giá hàng triệu đô-la này ngay tại nhà.”
Amy Kauffman
Doanh nhân trong lĩnh vực phi lợi nhuận

“Trước Lối Tắt Khởi Nghiệp, tôi không biết phải xây dựng cái gì, chứ chưa nói đến việc tạo ra đượcmột “giao diện người dùng”. Nhưng với tư duy và tài liệu trong cuốn sách, tôi đã hoàn thành được một “giao diện người dùng” chỉ trong 5 ngày và bán trước được đến 3.650 đô-la, mà chưa cần lậptrình một dòng mã nào”.
David Cristello
Chủ sở hữu 7 Giải pháp Phần mềm

Tôi biết bạn đang nghĩ gì.

“Tôi không có thời gian (hoặc tiền bạc) để thử kinh doanh.”

Tôi không trách móc gì bạn đâu. Nhưng đây chính xác là lý do tại sao tôi viết Lối Tắt Khởi Nghiệp. Dành cho những người có suy nghĩa chính xác như bạn.

Bên trong cuốn sách, bạn sẽ tìm thấy "lộ trình trò chơi" giành cho riêng bạn, để bạn bắt đầu kinh doanh từ con số 0. Không cần ý tưởng, rất ít vốn, và hoàn toàn không rủi ro. Tất cả những gì bạn cần là cam kết 2 tiếng đồng hồ mỗi ngày. (Tôi có hàng trăm học viên vừa làm việc toàn thời gian, vừa có gia đình và con cái... vậy mà vẫn có thời gian để khởi nghiệp thành công.)

Vẫn lo lắng về vụ vốn liếng ư?

Như tôi đã nói, "Cần tiền để đẻ ra tiền" là một câu nói dối được các quỹ đầu tư mạo hiểm và ngân hàng dùng để lôi kéo mọi người đi vay. Khi bạn làm theo những bước trong Lối Tắt Khởi Nghiệp, bạn sẽ không bao giờ phải đặt mình trong trạng thái rủi ro tài chính.

Trong cuốn sách, bạn sẽ được đọc hàng chục ví dụ về những doanh nghiệp bắt đầu mà không cần đến vốn, dù chỉ một đồng. Cũng không cần phải nhận đầu tư.

Nhân tiện, trong trường hợp bạn đang thắc mắc…

Không, Tôi Đang Không Cố Bán Thêm
Khoá Học Nào Cho Bạn Đâu,
Cuốn Sách Này Là Tất Cả Những Gì Bạn Cần.

Vậy tại sao tôi lại làm điều này?

Bởi vì tôi muốn bạn trở thành khách hàng suốt đời của tôi, thế nên tôi muốn bắt đầu một cách tuyệt vời. Càng có nhiều người được đào tạo về khởi nghiệp, thế giới càng tốt đẹp hơn cho tất cả của chúng ta.

Cuốn sách này giúp mọi người có thể khởi nghiệp kinh doanh… từ đàn ông đến phụ nữ, từ già đến trẻ.

Thêm vào đó, cuốn sách này đã được thực hiện trong vòng 15 năm, đã đến lúc nó được chia sẻ! Tôi muốn nó đến tay bạn càng sớm càng tốt.

Cảm ơn vì đã đọc cuốn sách nhỏ của tôi.
Tôi thực tâm hy vọng rằng cuốn sách này sẽ thay đổi phần nào đó trong cuộc sống của bạn, giúp bạn tốt lên.

Dane Maxwell

Military Zone 7 Competition Centre
202 Hoang Van Thu Street, Ward 9, Phu Nhuan District, Ho Chi Minh City, Vietnam

Address: